共盈業務增長，華訊網絡獲兩殊榮

2005年8月5日至6日，華訊網絡總裁張爲民、執行董事郭文奇、副總裁張宏和王健應邀參加了 思科（中(zhōng)國）在新疆烏魯木齊召開(kāi)的2006财年合作夥伴峰會，本次峰會的主題爲“共盈業務增長”。會上，華訊網絡憑借出色的業績和卓越的服務獲得了 “2005财年思科中(zhōng)國合作夥伴最佳客戶服務獎”和“2005财年思科中(zhōng)國最佳企業及政府行業合作夥伴獎”兩項殊榮。

思科系統公司全球副總裁杜家濱、林正剛，思科（中(zhōng)國）公司副總裁暨商(shāng)業市場事業部及合作夥伴事 業部總經理劉維明，以及負責銷售、技術、服務等領域的思科管理團隊成員(yuán)，與來自全國各地的數百位金/銀牌合作夥伴、高級認證代理商(shāng)及解決方案合作夥伴聚首 烏魯木齊，探讨并分(fēn)享了思科最新的全球渠道商(shāng)業模式與發展策略。與此同時，思科還向合作夥伴宣布了一(yī)攬子的激勵方案和培訓計劃，以協助其提升核心競争力， 并拓展新的業務領域。

“改變促進增長，和諧産生(shēng)回聲”，在即将來領的2006财年，思科（中(zhōng)國）将采取更爲積極主動 的渠道策略，與合作夥伴共盈。據了解，調整後的渠道策略将包括：1.區分(fēn)合作夥伴在不同行業和不同區域内的競争優勢，協助它們精準定位，從而使其獲得更多 的發展空間和機會；2.重新梳理渠道市場，加強對現有客戶的關注和支持，爲中(zhōng)國合作夥伴們提供強有力的技術和産品支持，把包括ISR、安全、IP通訊、無 線、存儲和光在内的先進技術和産品更好的推向市場；3. 通過系列的激勵方案和培訓計劃，有針對性的爲合作夥伴提供支持與幫助，幫助合作夥伴與思科公司步調一(yī)緻，實現雙方共盈。

思科系統（中(zhōng)國）網絡技術有限公司副總裁劉維明表示，思科公司将通過有力的培訓、充分(fēn)助力和有效的激勵計劃，促使合作夥伴去(qù)追尋新的商(shāng)業機會，提高高新技術和産品的銷售，并促使合作夥伴能夠适應商(shāng)業解決方案的銷售方式。

爲了貫徹主動的渠道策略，思科（中(zhōng)國）針對合作夥伴宣布了一(yī)攬子的激勵措施和培訓計劃。其中(zhōng)包 括已經實施5期的VIP計劃（價值激勵計劃，Value Incentive Program），6月份實施的OIP（新機遇拓展計劃，Opportunity Incentive Program），和新推出的SIP計劃（解決方案激勵計劃，Solution Incentive Program）等。